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2019年酒吧如何利用短视频获利

2019-8-21 20:58

2018年短视频以惊人的速度,发展成为全民爆款产品,在这样的大背景下,《2018年中国短视频营销市场研究报告》,深入分析了短视频营销的背景和现状,以及营销模式和成功案例。让我们从数据里看2019年的短视频营销大趋 ...

2018年短视频以惊人的速度,发展成为全民爆款产品,在这样的大背景下,《2018年中国短视频营销市场研究报告》,深入分析了短视频营销的背景和现状,以及营销模式和成功案例。让我们从数据里看2019年的短视频营销大趋势!2019年酒吧如何利用短视频获利-派对网

每个平台都有各自的属性及特点,包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些,比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性,比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的,就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。

选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的,全面了解各平台调性与用户特点,看与自己目标用户是否吻合,是选择一个渠道运营前最基本的考虑。

短视频营销现状

1. 玩法丰富 ,形式多样

短视频营销目前包括硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营,品牌图形广告、视频贴片广告、信息流广告和内容原生广告。

品牌图形广告(banner)

内容定制

2. 适应性广、承载量大、传播力强

就现阶段来看,短视频营销门槛低、适应性强,可以灵活满足各种营销需求;承载量丰富集中,可以与用户进行深度互动和沟通;在传播声量上具有强大的肥尾效应。

这些特征决定了短视频营销既可以实现品牌/产品信息展示和传达的深度,又可以实现品牌/产品信息的传播范围最大化的广度。

3.仍处于成长期,趋于规范专业化

探索期:网红带货,实现盈利,成为新一代网红平台;

成长期:平台流量,视频信息流成主要推广,内容营销竖屏化、生活化,贴近消费者;

成熟期:规范专业化,营销理念的成熟,短视频营销也逐渐走向规范化和专业化。

4. 规模增长迅猛

2018年规模将达140.1亿,预计2020年规模将超过550亿 。由于逐渐有更多广告主开始尝试短视频营销,同时平台方也开始注重单个用户价值的深度挖掘,未来短视频营销市场仍会保持相对较高的增速发展。

5. 炙手可热的营销形式

随着短视频营销价值凸显,社交平台和移动视频平台成为意向最大的两个平台,而短视频营销刚好兼具了社交性和视频内容,成为广告主炙手可热的营销形式。

6. 成为内容方重要变现渠道

据今日头条速算中心调研结果显示,2017年有60.5%的内容方通过短视频营销变现,短视频营销成为绝大部分短视频内容方未来最稳定最值得倚重的变现渠道。同时也直接推动了短视频营销的发展。

短视频营销玩法及案例

随着移动时代下短视频的野蛮生长和流量飙升,短视频营销的玩法和模式也不断被探索和创新。派对场酒吧

1. 硬广投放

在短视频媒体平台上,投放传统硬广,如视频信息流等。

2. 内容植入

在短视频平台内容中植 入广告,包括冠名、产品/LOGO露出等。

案例 荣耀×《办公室小野》:脑洞植入,凸显产品性能

  • 通过将手机道具化,植入在内容的各个情境里,用趣味性的方式表现手机各方面的优质性能,并引发用户 的话题讨论和内容传播,扩大新品影响力。派对酒吧
  • 短视频内容中多次有清晰的实物和品牌标识露出,增加用户对品牌信息的感知度。
  • 短视频上线一周内,美拍总榜第二、A站总榜第一。上线两个月内,短视频全网播放量突破1.5亿次,点赞量 38万+,评论16.8万+。

3.内容定制

短视频内容属于互动传播,更加注重内容的完整性和品牌信息的原 生性。因此,广告主在选择内容定制的 方式进行短视频营销时,需重点虑三个要素,即内容情节和故事性、话题热度、渠道兼容性。

案例 6.9京东超级秒杀日定制的精品短视频《惊险!小鲜肉竟遭如此堵》,通过创意短片的形式把京东超级秒杀日的信息传递给用户,为电商节庆活动制造声量和关注度。

  • 在短视频内容创作中加入电影化的表现手法,通过采用悬念剧情与经典西部片构架,吸引消费者关注;
  • 将广告诉求包装为悬念答案,让用户对“京东秒杀日”的印象更加深刻。
  • 短片全网播放量3184万,4万多互动点赞数,近5000互动评论数。

4.网红活动

联合网红和平台资源,策划互动类活动,如挑战赛等,通常分为四个步骤:确认营销目标;选择合作网红资源;策划活动方案;推广活动信息,激励用户参与。

其中网红资源环节对整个营销活动的影响最大,因此,选择合适的网红合作尤为重要,除了网红自身的粉丝数量和影 响力外,网红领域和品牌调性的一致性、网红风格与活动内容的契合度、网红主要入驻的平台等都是需要重点考量的因素。

案例 苏宁628年中冰洗类产品营销节点策划短视频挑战赛线上活动,协同多位KOL引爆全民互动 制造声量,吸引消费者关注。

  • 激励营销,通过奖励机制吸引用户参与活动;
  • KOL联合推广,邀请不同垂直领域的KOL根据同一主题生产不同内容和创意,引导用户熟悉玩法;
  •  利用短视频UGC内容众创参与,激发更多用户的参与和关注。
  • #活出你的冰爽力#挑战赛参与人数10.6万人,5位KOL达人原创挑战赛视频抖音播放量1004万,点赞量30.5 万,互动量31.1万,评论5373条。

4.账号运营

搭建视频沟通渠道,保持品牌与用户的长效互动在短视频媒体平台开通品牌官方账号,持续输出营销内容。

这点非常适合企业、品牌在短视频上进行营销,也逐渐成为了品牌方青睐的社交媒体阵地,用户除了单方面接受品牌信息并通过点赞、评论、转发 等方式表达偏好之外,还可以自己制作相关内容与品牌方保持互动。

案例 抖音×长隆:日常性持续传播,保持用户长效沟通。长隆度假区在抖音短视频平台上开通官方企业账号,意在持续传播品牌和活动信息,保持与消费者的日常互动 和长效沟通。

  • 保持平均每天发布抖音作品,传播度假区的各个景点、游戏设施等,加深用户对长隆园区的熟悉度。
  • 定期发起挑战赛等活动,邀请用户参与互动,引发用户对长隆度假区的兴趣。
  • 截止至2018年10月,“欢乐长隆”企业号已经积累26.5万粉丝,248.4万获赞,其中关注度、互动率最高的作品播放量超过6000万,点赞量高达170.1万。

5.整合营销

充分发挥短视频营销核心优势,侧重关注和分享营销环节。品牌方在构建营销矩阵中需要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节,而短视频营销在 每个环节均有优势凸显,其中鉴于短视频兼具内容传播的覆盖度和社交爆发力两个维度的优势,因此放在关注和分享环节 可以最大化发挥短视频营销的价值。

案例 新奇士推出新品新奇士少女之吻·白桃乳酸味桃汁汽水,目标消费者为年轻女性。

  • 策划直播营销,以“鲜肉夺吻”的创意和直播挑战的形式吸引用户关注,增加品牌年轻有趣的调性;
  • 对直播内容进行剪辑加工,作为短视频进行二次传播,通过全网分发进一步扩大新产品的关注度,弥补直 播营销在传播力上的不足。
  • 直播视频吸引近325万关注,话题阅读量达6600余万

经过两年时间的野蛮生长,短视频行业已经从蓝海变成了红海。在用户红利期消退和短视频媒体平台竞争白热化的背景下,对于想要再入局的新玩家显然提出了更高的门槛和要求,以及将承担更大的风险。

因此,未来对于绝大部分新玩家来 说,通过“短视频+”的方式在已有平台上搭建和嵌入短视频功能,不失为一个曲线救国的入局途径。

新入局者:短视频+ 入局方式受捧,短视频营销趋向跨平台发展,寻找垂直领域机会,从定位、类型、业务切入蓝海。

  • 就平台方来说,需要从定位上垂直化,占领独特的用户心智,如休闲娱乐类短视频平台、新闻资讯类短视频平台等等;
  • 就内容方和MCN来说,需要从内容类型上垂直化,专注某个细分内容领域不断下沉;
  • 就营销服务商来说,需要从业务 上垂直化,集中资源和精力在某项细分服务上形成不可替代的竞争力。

随着短视频行业进入洗牌期,市场格局和商业模式逐渐清晰,投资者在投资决策中更加关注短视频各产业链条的商业变现能力,而短视频营销作为最重要的短视频变现模式之一

投资内容方应重视其内容创作能力,投资MCN应重视其KOL资源获取和留存能力,投资 平台方多关注垂直领域,投资营销服务商应聚焦头部平台。此外,投资者还需结合自身资源与优势对号入座,合理决策。


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女生为什么要去酒吧蹦迪?发布时间:2019-08-08
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